如何提高外貿網站的轉化率以及推廣，如何迎合老外的購物需求是網站首先應該研究的。
1、網上購物的羊群效應
網絡相比線下購物非常簡單，動動鼠標就能解決的事情。因此，羊群效應在網購中的體現更加突出。當你看到人人都在買的時候，下意識里就會認為這個東西很好，群眾的眼光是雪亮的，一個字：買!這個現象在國外電子商務中叫做“Social Proof”。例如大家在淘寶購物的時候，都會習慣性的點擊按“人氣”“銷量”去排名，大家都買的東西肯定比新商品有優勢。
2、關注用戶評價
電子商務的核心，能看到以往的用戶評價，比線下更全面，比線下更具可比性，這是銷售網站的優勢。老外在上網購物的過程中會很熟練的去看評價怎么樣。在這點上，你可以發現許多國外網站在做搜索引擎的標題是，都會把“review”加在商品名稱的后面，因為在搜索商品時，客戶就會去搜評價內容。
3、增加產品的稀缺性
每個人在錯失一個機會時的痛苦感比得到一個機會大得多。電視購物為什么時刻強調“僅限前100名打進電話的觀眾”“現在已經有89名打進電話的關注，請抓緊時間”。呵呵，這樣的電視購物廣告相信大家都已經聽膩了吧。沒錯，他們就是在利用人們對于稀缺商品的欲望。
4、多搞捆綁銷售
大家總是在抱怨訂單少，可是有沒有想過在一個訂單中增加購買量呢?比如自己在當當網上買書，本來只想買看中的一兩本，結果總會超過預算。為什么?就是因為當當的捆綁銷售，同類型的商品組合在一起，給你更多的折扣。一起買夠劃算，何樂而不為呢。
但是注意一點，商品不能亂捆綁。根據你的購買歷史數據，把以往的客戶購買清單拿出來對比，選取那些同時購買最多的商品，有價值的商品組合，這樣才能有效增加單筆銷售量。
以上就是總結出來的一些有關于外貿網站推廣的經驗。
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